“只要找到八鋼的任何銷售網(wǎng)點(diǎn)，就能買到任何你想要的鋼材�！�2010年，寶鋼集團(tuán)八鋼公司首創(chuàng)“一站式鋼材移動超市”銷售新模式，運(yùn)行不久就取得了不俗業(yè)績。
1月―2月，八鋼公司累計(jì)銷售鋼材75萬噸，創(chuàng)下同期歷史新高。
近年來，隨著鋼材期貨、電子盤、鋼材現(xiàn)貨等交易形式的出現(xiàn)，傳統(tǒng)鋼材現(xiàn)貨市場原有的供求格局正在發(fā)生根本性變化，鋼鐵行業(yè)長期以來建立的營銷體系面臨著新的挑戰(zhàn)。作為西部橋頭堡的新疆，也成為各大鋼鐵企業(yè)爭相搶占的“香餑餑”。內(nèi)地鋼鐵企業(yè)紛紛在南北疆?dāng)U充銷售渠道，采用低價(jià)和代理直供營銷等方式，搶占市場份額。
為此，八鋼公司銷售部適時(shí)推出“一站式鋼材移動超市”銷售模式，整合八鋼公司旗下所有產(chǎn)品和銷售資源，在各地州合理布庫，從銷售政策、銷售方式、供貨能力、交貨時(shí)間等方面全面提升服務(wù)質(zhì)量。
八鋼公司南疆片區(qū)喀什經(jīng)銷部了解到喀什老城區(qū)改造需要螺旋焊管的信息，立即向金屬制品公司通報(bào)信息，雙方共同努力為該工程二期提供4000噸螺旋焊管產(chǎn)品，做到了業(yè)務(wù)上的全能化和銷售上的一體化，極大地方便了客戶。
八鋼公司銷售部還制訂了協(xié)同銷售計(jì)劃，與金屬制品公司、佳域公司實(shí)現(xiàn)信息協(xié)同、投標(biāo)協(xié)同和銷售協(xié)同，進(jìn)一步完善“鋼材移動超市”體系。日前，八鋼公司與吐魯番地區(qū)簽訂10萬噸鋼材供貨協(xié)議，價(jià)值4億元的溫室大棚鋼骨架所需直縫焊管、角鋼、槽鋼等產(chǎn)品就是以協(xié)同銷售的方式直接供給。
憑借新的銷售模式，八鋼公司銷售渠道和領(lǐng)域也不斷延伸，前兩個(gè)月已在鐵路、公路、水電、房地產(chǎn)、機(jī)場建設(shè)、石油化工、煤炭行業(yè)、風(fēng)電等多個(gè)領(lǐng)域收獲了訂單。(來源：新疆日報(bào)) |
